किशोर बियानी की अलीबाबा महत्वाकांक्षाएँ

बिरयानी पर प्रशिक्षित स्पॉटलाइट के साथ एक विशाल मंच पर खड़े होकर एक के बाद एक, स्लाइड्स के माध्यम से फ़्लिप किया। उनके पास क्या है? बिल गेट्स और जैक मा के प्रेरणादायक उद्धरण। एक पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण की तरह पावरपॉइंट प्रस्तुतिकरण। एक तंत्रिका नेटवर्क बनाने के लिए जोड़ने वाले डॉट्स की एक श्रृंखला। मूलवासी बेचैन होने लगते हैं। लेकिन फिर वह इसे घुमाता है और ईज़ीडे स्टोर क्लब का खुलासा करता है। यह एक चुनिंदा क्लब है, जो सिर्फ 2,000 ग्राहकों को प्रवेश की अनुमति देता है। एक साल के लिए 999 रुपये का भुगतान करें और इस स्टोर पर विशेष रूप से खरीदारी करें।

कंपनी का उदय

कंपनी हर 2 किमी में एक स्टोर स्थापित करने की योजना बना रही है और मार्च तक 1,100 स्टोर के साथ शुरू होगी और फिर आगे बढ़ेगी। इन सदस्यों को कुल बिल पर 10% की छूट मिलती है और कुछ उत्पादों पर पहली पहुँच होती है। और यह सब टेक द्वारा स्तरित है। प्रत्येक सदस्य ऐप के माध्यम से, आदेशों को रखने और अपनी किराने को चुनने या होम डिलीवरी विकल्प लेने में सक्षम होगा। या बस स्टोर द्वारा पॉप। ऐप के माध्यम से उत्पादों को स्कैन करें, विकल्प और व्यंजनों पर सिफारिशें प्राप्त करें, एक क्यूआर कोड के माध्यम से भुगतान करें और बाहर चलें। या घर पर रहें और एक खरीदारी सूची बनाएं जो वॉइस कमांड पर काम कर सकती है। “हम इस मिश्रित वाणिज्य कहते हैं। या रिटेल 3.0, ”बियानी ने कहा।

अभी और है। कंपनी ने फ्यूचर ग्रुप को हीट मैप देने के लिए Google को एनॉलिट किया है, ताकि कंपनी के शेयर SKU और सही स्थानों पर स्टोर खोलने में मदद कर सके। “हमारी खोजों के साथ, हम माइक्रो बाजारों में कुछ बीमारियों के बढ़ने की भविष्यवाणी कर सकते हैं, सोचिए कि फार्मा कंपनी के लिए यह कितना उपयोगी हो सकता है,” राजन आनंदन, एमडी, इवेंट में Google इंडिया ने कहा। उन्होंने कहा कि यह भविष्य के लिए कैसे काम करता है, इसके साथ एक समानांतर खींचा गया। वास्तव में, उन्होंने कहा कि अपनी प्रस्तुति के दौरान, Google फ्यूचर ग्रुप के साथ एक पायलट चला रहा था, जिसने ग्राहकों को Google पर बिग बाज़ार स्टोर की खोज करने पर कूपन कोड दिए थे।

समूह ने फेसबुक के साथ भी भागीदारी की है ताकि वह समुदायों का निर्माण कर सके। ये समुदाय फिर ग्राहकों को उन चीजों के बारे में अधिक जानकारी देंगे, जिन्हें वे पसंद करते थे और खोजते थे। यह कंपनी को ढालना और “वास्तविक समय” में ग्राहक के व्यवहार पर प्रतिक्रिया करने में मदद करेगा। उन उत्पादों की भविष्यवाणी करने की तरह, जिन्हें वे ऑर्डर करना चाहते हैं।

यह कहना उचित होगा कि भविष्यवाणिय आदेश और खुदरा 3.0 की सभी घंटियाँ और सीटी के नीचे अच्छी पुरानी हलचल है।

इस मॉडल के साथ, बियानी ने ग्राहक अधिग्रहण की लागत को प्रभावी ढंग से कम कर दिया है। 999 रुपये के लॉक-इन के साथ, उन्होंने गारंटी दी है कि ग्राहक को हासिल करने के लिए उन्हें फिर से खर्च नहीं करना पड़ेगा। 2 किमी के दायरे में सीमित ग्राहकों का मतलब है कि लॉजिस्टिक्स पर खर्च कम है। और कंपनी की गणना के अनुसार, प्रत्येक ग्राहक को प्रति वर्ष लगभग 1 लाख रुपये खर्च करने की उम्मीद है। अगर वह पड़ोस में इस मॉडल की प्रतिकृति बनाकर रख सकता है, तो इसे बढ़ाया जा सकता है और बहुत लाभदायक होगा।

प्रेजेंटेशन के दौरान जैसा वह स्वीकार करता है, उसके लिए क्या काम करता है, यह है कि आधुनिक भारत का 90% खुदरा अभी भी ऑफ़लाइन है। बियानी का मानना ​​है कि वह जल्दबाज़ी में नहीं बदल रहा है और जो लोग ऑनलाइन ऑर्डर करते हैं, वे अभी भी स्टोर पर जाते हैं। वह उन ग्राहकों को अपने स्टोर पर खरीदारी करना चाहता है और फिर उन्हें फ्यूचर ग्रुप के साथ ऑनलाइन शॉपिंग में बदल देता है।

बेशक, यह पहली बार नहीं है जब बियानी या फ्यूचर ग्रुप ने भारतीयों के खरीदारी करने के तरीके पर दृष्टि डाली हो। और यहाँ बस थोड़ा सा खोदने दें, और बियानी के बारे में बात करें क्योंकि यह बिट संदर्भ के लिए महत्वपूर्ण है।

“स्थान एक महत्वपूर्ण अंतर के रूप में उभरेगा”

बियानी भारत के लिए है जो वॉलमार्ट संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए है। विभिन्न अवसरों पर, बियानी ने कहा कि वह जिस व्यक्ति की सबसे अधिक प्रशंसा करता है वह वॉलमार्ट के संस्थापक सैम वाल्टन है। और धीरूभाई अंबानी। इसके अलावा, वह दोनों में से कभी नहीं मिला। पिछले दो दशकों में, बियानी को कई चीजों को कहा जाता है। खुदरा का राजा। कई hagiographic पत्रकार प्रयासों द्वारा वर्ष के खुदरा और उद्यमी। लेकिन जो चीज अटकी हुई है, वह कभी न कहने वाली रिटेलर है; उद्योगी। बियानी ने इसे बंद नहीं किया, और अच्छे उपाय के लिए।

जो भी कारण हो, और उद्यमी कई हो सकते हैं, बियानी का मानना ​​है कि प्रोविडेंस (या इसे भाग्य कहते हैं), उसे सही समय पर सही जगह पर रखें। बस इसलिए वह भारतीयों को सामान बेच सकता था। जैसा कि देश अधिक समृद्ध हो जाता है, उसे लोगों को सामान बेचने के लिए होना चाहिए, जो कुछ भी उनकी आवश्यकता है। जिस भी तरह से उन्हें इसकी जरूरत है। जब भी उन्हें इसकी आवश्यकता होती है। यही उसकी पुकार है। और वह कैसे शुरू हुआ 1980 के दशक में WBB के साथ: व्हाइट, ब्राउन और ब्लू पतलून बेचना। मंज़ वेयर प्राइवेट लिमिटेड पैंटालून। बिग बाजार। खाद्य बाज़ार। वित्तीय सेवाएं। चलचित्र। जीवन बीमा। आपूर्ति श्रृंखला। और ये केवल कुछ उदाहरण हैं। पिछले दो दशकों में, बियानी ने कई व्यवसायों में महत्वपूर्ण आशावाद और औचित्य के साथ दबोचा है।