क्या मैनकाइंड निजी इक्विटी मनी लेगा या यह सार्वजनिक हो जाएगा?

इसलिए मैनकाइंड की बिक्री पर ध्यान केंद्रित किया गया था, कि पहले 12 वर्षों के लिए (जिसके बाद यह शीर्ष 10 लीग में प्रवेश कर गया) इसके पास अपनी विनिर्माण सुविधाएं नहीं थीं। आउटसोर्स सक्रिय दवा सामग्री (एपीआई) को आक्रामक तरीके से पैक और बेचा गया। 2007 तक, उसने अपने लाभ को मजबूत करने का फैसला किया क्योंकि “शीर्ष तीन में रहने” के लिए घर में विनिर्माण की आवश्यकता होगी। पहला प्लांट हिमाचल प्रदेश के पांवटा साहिब में स्थापित किया गया था और अगले 10 वर्षों में 18 और अधिक विकसित हुए।

वह वर्ष भी था जब मैनकाइंड ने टीवी विज्ञापनों में दो ओवर काउंटर (ओटीसी) उत्पादों को इस तरह से लाने का फैसला किया कि किसी भी फार्मा कंपनी ने पहले प्रयोग नहीं किया था। आज, ओटीसी अपने राजस्व में लगभग 9% का योगदान देता है, लेकिन यह सबसे अधिक दिखाई देने वाली फार्मा कंपनियों में से एक है। (भारतीय कानून सीधे तौर पर किसी दवा कंपनी को लोगों के लिए दवाओं के विपणन की अनुमति नहीं देता है।)

जुनेजा कहते हैं, ” मैं मार्केटिंग से ज्यादा कुछ नहीं जानता। जो, उद्योग पर नजर रखने वालों का कहना है, भले ही आपके चेहरे पर कई बार उल्लेखनीय रहा हो। “मैनकाइंड एक बहरूपिया रहा है। सेजऑन इनवेस्टमेंट एडवाइजर्स के एक पार्टनर मनीष जैन कहते हैं, ” इसकी हर एक मार्केटिंग स्ट्रेटेजी कभी भी, कभी-भी, उपन्यास नहीं रही है।

ब्रजेन, मूर्ख नहीं

2007 में पहली टीवी विज्ञापन जुनेजा ने अपनी आंखें सेट कीं, जो एक कृत्रिम स्वीटनर थी, जिसका ब्रांड कलोरी -1 था। पाकिस्तानी क्रिकेटर वसीम अकरम, एक डायबिटिक, ब्रांड एंबेसडर थे। लेकिन इससे पहले कि वाणिज्यिक बाजार को खोल सके, 26/11 हुआ। ताजमहल होटल पर मुंबई आतंकी हमले के साथ, कुछ भी पाकिस्तानी हो गया।

“यह कुल फ्लॉप था। यह उत्पाद का एक गलत विकल्प था … यह एफएमसीजी नहीं था। हमने वाणिज्यिक पर 10 करोड़ रुपये खर्च किए और 5 करोड़ रुपये का माल गोदाम में डंप पड़ा रहा। जुनेजा कहते हैं, “यह एक महंगी शिक्षा थी, मुझे बेहतर बाजार अनुसंधान और लागत-लाभ विश्लेषण करना चाहिए था।” लेकिन गर्भनिरोधक- कंडोम (मैनफोर्स) से लेकर गर्भपात की गोलियाँ (अनवांटेड -72) – तब से बड़ी हिट रही हैं। 2007 में लॉन्च किया गया मैनफोर्स राजस्व में 250 करोड़ रुपये से अधिक प्रमुख ब्रांड बना हुआ है। विवादास्पद और प्रासंगिक, बॉलीवुड अभिनेत्री सनी लियोन के साथ मैनफोर्स के विज्ञापन हमेशा सुर्खियां बटोरते हैं- हाल ही में, उनके दोहरे एंट्राइज्ड r नवरात्रि ’के कंडोम ऐड ने तीखी प्रतिक्रियाएं दीं और कंपनी ने इसे सितंबर में वापस ले लिया।

हालांकि, साइबर खतरों के बारे में इसका सबसे हालिया वाणिज्यिक, हैशटैग “शटपोनअप” के साथ-साथ एक और अधिक सूक्ष्म वीडियो है जो ‘सुरक्षा’ की वकालत करता है।

ड्रग पोर्टफोलियो के बाकी हिस्सों के साथ मैनकाइंड काफ़ी अस्थिर रहा है। “कोई भी नया उत्पाद डीआरएल या सिप्ला या रैनबैक्सी का प्रमुख था। मैनकाइंड इसे दो-तीन महीने बाद अपने ग्रामीण या छोटे बाजारों में लाएगा। ”क्रिसक्रैपिटल के पार्टनर संजीव कौल कहते हैं। लैग ने मैनकाइंड को अपनी मार्केटिंग रणनीति को ठीक करने के लिए समय दिया, बिना, प्रमुख राय के नेताओं के सामने चेहरा खोए ’।

ओटीसी विज्ञापन दृश्यमान हिस्सा हैं। कम प्रसिद्ध तथ्य यह है कि मैनकाइंड की जड़ें गहरी और चौड़ी हैं। “हमने गांवों से, नीचे से शुरुआत की। पहले [बड़ी] कंपनियों ने टॉप डाउन शुरू किया था। हमारा मानना ​​है कि अगर बिक्री में 100 रु। 10 डॉक्टरों बनाम 90 रुपये 20 डॉक्टरों से आना है, तो हम बाद के लिए जाते हैं। जुनेजा कहते हैं कि एक प्रतियोगी एक डॉक्टर या दो डॉक्टरों को तोड़ सकता है, लेकिन सभी को नहीं। केवल एक बहुत प्रेरक प्रतियोगी ही आपको तोड़ सकता है। या यह सार्वजनिक हो जाएगा?

लौकिक गोल्डीलॉक्स

यह शाम 6.30 बजे है और अगले दरवाजे पर एक अन्य मैनकाइंड इमारत है, जो रमेश सी जुनेजा, चेयरमैन को छोड़कर, अभी भी काम पर है। कार्यालय का समय 5.30 बजे समाप्त होता है। उद्योग या बाजार जो कहता है, उसके साथ सहजता और सहजता से, वरिष्ठ जुनेजा एक समृद्ध कहानी का वर्णन करते हैं जहां चरित्र आम हैं। यही कारण है कि, चर्चा के बीच में, जब वह टिप्पणी करते हैं, “भाग्य महत्वपूर्ण है लेकिन कड़ी मेहनत अधिक महत्वपूर्ण है”, संदर्भ को याद करना आसान है।

2000 के दशक के उत्तरार्ध में, कौल याद करते हैं, उस उद्योग में कोई बोर्डरूम नहीं था जहां मैनकाइंड की सफलता पर चर्चा नहीं की गई थी। “मैं उन बैठकों में से कई पर बैठता था। सभी का अपना दृष्टिकोण था- इसमें कोई लाभ नहीं है, खराब गुणवत्ता है, बहुत आक्रामक है, उपहार देता है, कुछ सही नहीं है। बड़े प्रतियोगी लैब परीक्षण आदि के लिए मैनकाइंड उत्पाद भेजेंगे। बस कंपनी को पटरी से उतारने के लिए एक किनारे खोजना होगा। कौल कहते हैं कि एक बार भी उन्हें कोई समस्या नहीं हुई।