नीती अयोग के चैंपियंस ऑफ चेंज के लिफ्ट पिचों पर

हालांकि इस समारोह में अनुपस्थित थे हालांकि उबर और अमेज़ॅन जैसी विदेशी टेक कंपनियां थीं। यह आयोजन भारतीय कंपनियों के लिए सख्त था। केवल। इनमें से कुछ विदेशी कंपनियों ने उपस्थित लोगों में से एक पर टिप्पणी की, “सरकार के साथ नियमित रूप से बातचीत करें, और पहले से ही वहाँ एक संबंध स्थापित करने में कामयाब रहे।” अगर सरकार विदेशी कंपनियों को आमंत्रित नहीं करती है, तो उन्हें डर है कि वे सरकार के लिए इच्छा सूची का विस्तार करेंगे। , भारतीय स्टार्टअप इसके लिए बने।

लेकिन अंत में, यह एक जॉन एफ कैनेडी-पल में बदल गया जब अमेरिकी राष्ट्रपति ने प्रसिद्ध कहा, “यह न पूछें कि आपका देश आपके लिए क्या कर सकता है, पूछें कि आप अपने देश के लिए क्या कर सकते हैं।”

अस्पष्ट स्थिति का उदय

बेंगलुरु के एक स्टार्टअप के संस्थापक कहते हैं, “मैं बहुत स्पष्ट नहीं था कि घटना क्या थी, लेकिन जब हम वहां पहुंचे तो हमें महसूस हुआ कि यह स्टार्टअप देश के लिए क्या कर सकता है, न कि दूसरे तरीके से।” एक अन्य संस्थापक ने कहा कि वास्तव में, नीतीयोग के अधिकारियों ने समूह चर्चा के दौरान कई बार हस्तक्षेप किया क्योंकि बहुत सारे उद्यमी अपने क्षेत्रों के लिए कर विराम, सब्सिडी और प्रोत्साहन मांगते रहे। इसके अलावा, कई उद्यमी सरकार को लागू करने के लिए विशिष्ट सुझावों के साथ नहीं आ सके; इसके बजाय उन्होंने अपने क्षेत्र या अपनी कंपनियों के लिए सामान्य लाभ के लिए कहा।

सभी निष्पक्षता में, स्टार्टअप न केवल पिच बल्कि पिच हार्ड के लिए सख्त हैं। अतः उन स्टार्टअप्स को खोजने की संभावना नहीं है, जो इस अवसर पर पास हो गए होंगे, जो सरकार के कौन हैं

16 और 17 अगस्त को इस कार्यक्रम में भाग लेने के लिए स्टार्टअप्स के एक उदार मिश्रण को आमंत्रित किया गया था – इसमें कुछ सबसे बड़े नामों के साथ-साथ अभी भी बीज चरणों में शामिल थे – पीएम मोदी और सचिवों और कैबिनेट मंत्रियों के एक सेवानिवृत्त से मिलने के लिए। अधिक परिपक्व कंपनियों के एक और 200 युवा सीईओ को 21 और 22 अगस्त को आमंत्रित किया गया था।

Niti Aayog के पास 20-25 युवा पेशेवरों का एक दल था, जिसमें विषय का ज्ञान था, इस कार्यक्रम का प्रबंधन। स्टार्टअप्स को 25-30 लोगों के छह समूहों में विभाजित किया गया था, जिनमें से प्रत्येक को शिक्षा और कौशल, डिजिटल इंडिया, स्वास्थ्य और पोषण, स्थिरता जैसे विषयों पर समाधान के साथ आना था, जिनमें से एक सॉफ्ट पावर पर भी था।

बाद में उन छह समूहों के बीच चर्चा का एक पूरा दिन था जिन्होंने सुझावों के साथ आने के लिए 24 घंटे से अधिक समय के लिए विचार-विमर्श किया। और प्रत्येक समूह के एक लोकतांत्रिक रूप से चुने गए प्रतिनिधि ने प्रधानमंत्री को अगले दिन तीन घंटे के सत्र में सुझाव प्रस्तुत किए। पीएम ने नोट बनाए।

स्टार्टअप्स की इच्छा-सूची पर एक नज़र से पता चलता है कि नीतिगत बदलाव उनके व्यवसायों को कितना दूर ले जा सकते हैं। इसलिए केन में हमने लूटे गए कुछ विचारों को चमकाने की कोशिश की है और उन्हें संदर्भ में रखा है। इस कहानी को एक साथ रखने के लिए, द केन ने कई उद्यमियों के साथ बात की है जो विभिन्न सत्रों और विचार-विमर्श का हिस्सा थे।

भाषा मिशन स्थापित करें 

अरविंद पाणि, रेवेरी इंक के सीईओ, एक स्टार्टअप जो उपभोक्ता इंटरनेट कंपनियों के लिए भाषा को स्थानीय बनाने में मदद करता है

‘मिशन’ स्थापित करना एक प्रकार की भाषा है, सरकार समझती है। और पनी ने एक ऐसी जुबान में बात की, जो सरकार के साथ प्रतिध्वनित होती थी।

1,200 से अधिक नागरिक-सामना करने वाली सेवाएं जैसे आयकर दाखिल करना, पासपोर्ट आवेदन और कई अन्य केंद्र सरकार की सेवाएँ हैं जहाँ सूचना केवल अंग्रेज़ी और हिंदी में दी जाती है। पनी ने एक भूषण मिशन के लिए पिच की, जिसके भाग के रूप में 22 आधिकारिक भारतीय भाषाओं में कम से कम 1,000 सेवाएं उपलब्ध कराई जाएंगी।

“आप इंटरनेट को समान बना सकते हैं यदि आप उस भाषा में सभी सेवाओं को वितरित करने में सक्षम हैं जो लोग समझते हैं,” पैनी कहते हैं।

वे कहते हैं कि ऐसा करने का सबसे आसान तरीका आधार है, जो पहचान पत्र 1.12 बिलियन भारतीयों के पास है। उन्होंने कहा, “सरकार के पास आधार का विवरण है, यह नागरिकों को भाषा की प्राथमिकता पर अतिरिक्त जानकारी भी दे सकता है।” विस्तार के उस स्तर के साथ, सरकार व्यक्ति की पसंद की भाषा में प्रासंगिक जानकारी बाहर भेज सकती है। इसके अलावा, उन्होंने कहा, ज्यादातर निजी कंपनियां जैसे बैंक और बीमा कंपनियों का संचार मुख्य रूप से अंग्रेजी में है। यदि व्यवसाय आधार डेटा का उपयोग कर सकते हैं और यह पता लगा सकते हैं कि कौन सी भाषा उनके ग्राहकों द्वारा पसंद की जाती है, तो वे भी उपयोगकर्ता की पसंदीदा भाषा के आधार पर जानकारी का प्रसार कर सकते हैं।

 

क्या टीमइंडस के पास अभी भी अपने चन्द्रमा पर एक शॉट है?

Zeitgeist को ध्यान में रखते हुए, उलटी गिनती, टी -6 (महीने), जुलाई में शुरू होनी चाहिए थी। श्रीहरिकोटा से लॉन्च करने के लिए एक कदम-दर-चरण मार्गदर्शिका यह आदेश दिया गया था कि इसे हर इंडियन का Moonshot (हर भारतीय का Moonshot) के रूप में ब्रांडेड किया गया है, साथ ही प्रत्यक्ष सार्वजनिक योगदान से $ 10 मिलियन जुटाने की एक नई योजना के साथ।

इसलिए, सवाल उठता है कि XPIIZE प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए TeamIndus कितना तैयार है? टेक मील के पत्थर क्या हैं जो कंपनी को अब तक हासिल करने चाहिए थे? अगर यह है, तो यह इसके बारे में बात क्यों नहीं कर रहा है? और अगर यह नहीं है, तो क्या यह भी कारण है कि टीमइंडस के कुछ गोलमाल समूह, जो mit महत्वपूर्ण ’विलंब को स्वीकार करते हैं, अपने स्वयं के अंतरिक्ष उपक्रम शुरू कर रहे हैं?

घुमावों को समझना

पहली चीजें पहले। हालांकि कंपनी ने पिछले साल के अंत में एंट्रिक्स कॉर्पोरेशन (इसरो के वाणिज्यिक शाखा) के साथ एक लॉन्च अनुबंध पर हस्ताक्षर किए थे, लेकिन चंद्रमा पर अपने अंतरिक्ष यान को लॉन्च करने के लिए कुछ आवश्यक अनुमोदन अभी तक समाप्त नहीं हुए हैं। द इंडियन एक्सप्रेस ने सबसे पहले एंट्रिक्स के चेयरमैन और प्रबंध निदेशक राकेश सशिभूषण के हवाले से इसकी सूचना दी। बाहरी अंतरिक्ष संधि के तहत, जिसके लिए भारत एक हस्ताक्षरकर्ता है, प्रत्येक सरकार अपने भौगोलिक क्षेत्र के तहत निजी पार्टियों द्वारा की जाने वाली अंतरिक्ष गतिविधियों के लिए जिम्मेदार है। हालांकि इसके लिए कुछ कागजी कार्रवाई और नौकरशाहों की छंटनी की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन यह कोई चुनौती नहीं है कि किसी को भी रातों की नींद हराम कर दी जाए। तब थोड़ा आश्चर्य हुआ कि टीमइंडस के सह-संस्थापक राहुल नारायण ने अखबार को बताया: “हमने सरकार द्वारा उठाए गए किसी भी सवाल के बारे में नहीं सुना है। हमारे पास एक लॉन्च कॉन्ट्रैक्ट है जिसे पिछले साल साइन किया गया था। ”

इसरो के सूत्रों का कहना है कि प्रति अनुमोदन अनुमोदन एक मुद्दा नहीं होगा क्योंकि वे “भारतीय उपग्रहों को लॉन्च करने वाली भारतीय कंपनियों के साथ भेदभाव करने” के लिए नहीं चाहते हैं। ऐसा होने पर, यह एक बुरी मिसाल हो सकती है जहां भारतीय कंपनियां पड़ोसी देशों में सहायक कंपनियों की स्थापना करेंगी और एंट्रिक्स को एक विदेशी इकाई के रूप में अपनाएंगी। यह एक पॉलिसी गैप रहा है, जिसे अब संबोधित किया जा रहा है। पुरानी नीति में भारत में निजी कंपनियों की परिकल्पना नहीं की गई थी जो उपग्रहों को लॉन्च करना चाहते थे या कोई अंतरिक्ष अभियान शुरू करना चाहते थे।

यह मानते हुए कि चंद्रमा पर लैंडर-टू-रोवर संचार के लिए रेडियो क्लीयरेंस सहित ये अनुमोदन समय पर आएंगे, और क्या हो सकता है कि चंद्रमा पर इस निजी यात्रा पर एक छाया डाली जाए? क्योंकि यह सिर्फ एक चंद्र यात्रा के बारे में नहीं है, यह इस बारे में है कि नए उद्यम किस तरह से अंतरिक्ष में फिर से जा सकते हैं। “भले ही मैंने टीमइंडस के काम का पालन नहीं किया है, मेरे लिए यह एक संकेतक है कि अंतरिक्ष में भविष्य की चुनौतियों को कैसे संबोधित किया जा सकता है। यह भारतीय अंतरिक्ष नीति में एक महत्वपूर्ण मोड़ है, “इसरो के पूर्व अध्यक्ष के राधाकृष्णन ने कहा।

उलटी गिनती

अंतरिक्ष उद्यम पूर्णता और सटीक परीक्षण के बारे में हैं, और किसी भी अंतरिक्ष यान लॉन्च में एक ज़िलिन परीक्षण और सत्यापन हैं। लेकिन अगर किसी को सबसे महत्वपूर्ण परीक्षण के लिए सीधे आना था, जिसके बाद अंतरिक्ष यान का उड़ान मॉडल आमतौर पर बनाया जाता है, तो थोड़ी धुंध होती है। इसे योग्यता परीक्षण कहा जाता है। यह कंपन और परिस्थितियों के तहत डिजाइन का परीक्षण करता है जो अंतरिक्ष में वास्तविक पर्यावरण से अधिक गंभीर होते हैं। यह जाँचता है कि क्या उपग्रह प्रक्षेपण से बचेगा और सौर सहित विभिन्न परीक्षणों को कवर करता है जिसमें संरचना में सौर कोशिकाओं को कैसे जोड़ा जाता है।

अप्रैल में वापस, नारायण ने कहा कि उनकी टीम योग्यता मॉडल पर काम कर रही थी, जो “महीने के अंत (अप्रैल)” तक तैयार हो जाएगा और अगले दो-तीन महीनों में कठोर परीक्षणों के लिए और परिणामों के आधार पर, हमें एक उड़ान प्रोटोटाइप बनाने में सक्षम होना चाहिए ”। अगले साढ़े तीन महीने तक ऐसा नहीं हुआ। 22 जुलाई को टीमइंडस ने कहा कि योग्यता मॉडल अगस्त के दूसरे सप्ताह में इसरो सैटेलाइट सेंटर (ISAC) में परीक्षण से गुजरना होगा। इस महीने की शुरुआत में, इसने कहा, “उड़ान मॉडल या वास्तविक अंतरिक्ष यान जो चंद्रमा पर उड़ान भरेगा, उतना ही अच्छा है।”

 

विघटन एक डिश है जिसे सबसे अच्छा ठंडा परोसा जाता है

2010 में अखिल भारतीय 4 जी स्पेक्ट्रम हासिल करने वाली एकमात्र कंपनी बनने के बाद, लोगों ने उम्मीद की थी कि रिलायंस 2011 में भारतीय दूरसंचार को बाधित करेगा। इसके बाद 2012. 2013. 2014। 2015।

ऐसा कभी न हुआ था। इसके बजाय, रिलायंस महँगी धारणाएँ और गलतियाँ करता रहा, यहाँ तक कि इसकी लॉन्चिंग भी स्थगित होती रही।

इसकी सबसे बड़ी गलती यह थी कि यह 2010 में हासिल किए गए 2300 मेगाहर्ट्ज स्पेक्ट्रम पर एक पैन-इंडिया 4 जी मोबाइल नेटवर्क का निर्माण कर सकता था। यह महसूस करने में कुछ साल लग गए कि न ही इसके लिए स्पेक्ट्रम पर्याप्त था (स्पेक्ट्रम की आवृत्ति जितनी अधिक थी) , गरीबों के प्रसार के गुण, ceteris paribus) और न ही कीमतों को सस्ती बनाने के लिए उपकरणों और उपकरणों का वैश्विक पारिस्थितिकी तंत्र था।

लेकिन Jio रिलायंस के भविष्य पर एक दांव था, इसलिए “असफल होने के लिए बहुत बड़ा है”। लोअर फ़्रीक्वेंसी स्पेक्ट्रम का अधिग्रहण किया गया, पोस्ट-जल्दबाजी।

लेकिन रिलायंस के चेयरमैन मुकेश अंबानी एक बिंदु पर स्थिर रहे – कम आवृत्ति स्पेक्ट्रम के साथ, उनका नेटवर्क सभी एलटीई (4 जी) होगा, न कि जीएसएम (3 जी या 2 जी)।

ग्राहकों में वृद्धि के कारण

“मुकेश अंबानी का अंतिम उद्देश्य हमेशा VoLTE (LTE पर आवाज) और जीएसएम नहीं था। वह शुरू से ही स्पष्ट था कि Jio एक विशेष तकनीक का उपयोग कर बाधित करेगा, “दूरसंचार उपकरण दिग्गजों में से एक वरिष्ठ दूरसंचार दिग्गज कहते हैं।

Jio के सभी 4G नेटवर्क का मतलब ग्रामीण भारत के बड़े क्षेत्रों को कवर करते समय नुकसान उठाना था। क्योंकि सबसे पहले, Jio के उच्च आवृत्ति स्पेक्ट्रम को उसी क्षेत्र को कवर करने के लिए अधिक टावरों की आवश्यकता होगी जो कि अवलंबी की कम आवृत्ति वाले के समान है। इससे भी महत्वपूर्ण बात, क्योंकि ग्रामीण बाजारों को आवाज माना जाता था, और डेटा का नेतृत्व नहीं किया गया था, एक सभी 4 जी नेटवर्क ने भी कम समझदार बना दिया था।

Jio ने बाद की नीलामी में टन के निचले आवृत्ति स्पेक्ट्रम को हासिल करके पहला अंतर पाया (वे 800 मेगाहर्ट्ज स्पेक्ट्रम पर 4 जी नेटवर्क चलाने वाले एकमात्र ऑपरेटर हैं)।

और दूसरे अंतर के रूप में, अच्छी तरह से यह एक फायदा हुआ।

क्योंकि 4G तकनीक की क्षमता और दक्षता 3G या 2G वालों की तुलना में बहुत अधिक है, Jio कर सकता है – एक बार जब इसका नेटवर्क तैयार हो गया था – तो ग्रामीण इलाकों में भी ज्यादा आवाज यातायात ले जा सकता है क्योंकि इनकंबेंट्स की तुलना में जिनके नेटवर्क पहले से ही काफी भरे हुए हैं।

“Jio ने ऑपरेटरों के लिए युद्ध के मैदान को बदल दिया है। वे वॉयस कॉल मुफ्त कर सकते हैं क्योंकि इसके लिए केवल 4 जी नेटवर्क के एक अंश की आवश्यकता होती है। लेकिन अन्य लोग अपने मौजूदा GSM नेटवर्क को चोके बिना नहीं कर सकते, ”कार्यकारी ने पहले कहा।

उद्योग के एक वरिष्ठ अंदरूनी सूत्र का कहना है कि सभी प्रमुख असाध्य लोगों के लिए वॉयस ट्रैफिक की मात्रा वास्तव में 15% या उससे अधिक हो गई है। उन्होंने कहा कि यह लगातार और 5 साल से अधिक समय से इस पैमाने पर नहीं हुआ है।

“सभी को डेटा की वृद्धि के लिए तैयार किया गया था, लेकिन आवाज की वृद्धि (कॉलिंग) झटका है,” वे कहते हैं।

और तब 3 थे

एक बार, इतने समय पहले, भारत में 15 से अधिक दूरसंचार ऑपरेटर थे। उनमें से, केवल 10 आज बचे हैं।

लेकिन वह अभी भी 6 है, शायद 7 खिलाड़ी भी कई।

“हम 3 मजबूत खिलाड़ियों के प्रक्षेपवक्र के लिए जा रहे हैं। हमारे पूर्वानुमान और मूल्यांकन मॉडल में, हम मोटे तौर पर मानते हैं कि Jio, Bharti और ​​Vodafone-plus-Idea सभी समान शेयर के साथ समाप्त होते हैं, ”लेन कहते हैं।

बर्नस्टीन के इस मॉडल में, Jio अपने ग्राहक बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाकर लगभग 30% बढ़ाता है। भारती एयरटेल ज्यादातर अपना हिस्सा बचाती है और थोड़ा बढ़ जाती है, जबकि आइडिया-वोडाफोन का कंबाइंड ज्वाइंट मार्केट शेयर खो देता है। लेनिन कहते हैं कि रिलायंस कम्युनिकेशंस और एयरसेल, जो खुद विलय कर रहे हैं, “Jio के साथ व्यवहार किया जाता है, चाहे वह आभासी, थोक या संयुक्त रूप में हो।”

राज्य के स्वामित्व वाली बीएसएनएल और एमटीएनएल चारों ओर घूमना जारी रखेंगे, क्योंकि कोई भी सरकार 200,000 से अधिक लोगों को रोजगार देने वाली संस्थाओं को बंद करने, तर्कसंगत बनाने या बेचने की हिम्मत नहीं करेगी। उनकी ग्राहक संख्या लगभग 5-6% हो सकती है, लेकिन न तो कोई प्रमुख खिलाड़ी होगा।

इस नए परिदृश्य में, भारतीयों की चुनौती रिंग फेंस और अपने उच्च मूल्य वाले ग्राहकों को पकड़ना होगा। कैसे? टेलीकॉम सर्विसेज स्टार्टअप और पूर्व दूरसंचार विश्लेषक कुणाल बजाज के सीईओ कुणाल बजाज कहते हैं, “परिवार की योजनाओं, डीटीएच (सैटेलाइट टीवी), लैंडलाइन फोन, एंटरप्राइज आदि का उपयोग करके अपने रिश्ते को मजबूत और मजबूत बनाकर।”

CEO गोपाल विट्टल के तहत, भारती ने पिछले कुछ वर्षों में अधिकांश समय Jio के साथ संघर्ष के लिए खुद को तैयार करने में बिताया है। इसने 2013 से 2016 के बीच अपने EBITDA (पूर्व-कर लाभ) मार्जिन को लगभग 10% बढ़ा दिया, जो 40% के स्तर तक पहुँच गया। कोई मतलब का काम नहीं।

“भारतीय दूरसंचार अब अस्तित्व का खेल है। जो जीवित हैं वे इस युद्ध को अंतिम रूप देने के लिए आर्थिक और परिचालन रूप से संरचित होंगे। यह स्टालिन की तरह होगा, जिसने जर्मनी के खिलाफ रूस को बनाने और भारी सजा को अवशोषित करने के लिए जर्मनी के खिलाफ विश्व युद्ध 2 जीता था, “Jio के प्रमुख अवलंबी प्रतियोगियों में से एक के साथ एक पूर्व वरिष्ठ कार्यकारी कहते हैं।

 

जीएसटी टैली को पंख देता है

जीएसटी भले ही ST अच्छा और सरल ’हो, लेकिन यह व्यवसायों के लिए सबसे जटिल बदलावों में से एक है। जीएसटी के तहत एक कर प्रणाली के लिए 500-विषम करों को क्लब करना कभी आसान नहीं था।

अनगिनत संशोधन पहले ही हो चुके हैं। और सबसे बुरा अभी भी आना बाकी है। 20 सितंबर को तीन बिलियन चालानों के ज्वार की लहर से नेटवर्क के प्रभावित होने की आशंका है। बड़ा सवाल यह है कि क्या जीएसटी नेटवर्क रिटर्न की फाइलिंग का समर्थन करने के लिए तैयार होगा? जैसा कि एक चार्टर्ड अकाउंटेंट (सीए) का कहना है, “जीएसटी पोर्टल, आज तक, सीधे 24 घंटे तक नहीं चला है। मैं सोचता हूं कि जब हम रिटर्न दाखिल करेंगे तो क्या होगा। ”

यह कहना उचित है कि सॉफ़्टवेयर निर्माता, जिनकी उपस्थिति व्यवसाय मुश्किल से पंजीकृत है, अब अचानक अधिकांश कंपनियों की रक्षा की पहली पंक्ति है। जिन्हें उनकी सबसे ज्यादा जरूरत है वे हैं छोटे और मझोले उद्यम (एसएमई)। “एसएमई जीएसटी के लिए कम से कम तैयार हो गए हैं क्योंकि वे सोच रहे हैं कि जीएसटी 2006 के बाद से बातचीत में है, इसलिए यह कभी भी लागू नहीं होगा। चेन्नई के एक अकाउंटिंग फर्म KPSN कंसल्टिंग के मैनेजिंग पार्टनर प्रभु गोविंदन कहते हैं, वे हैरान हैं।

गोयनका कहते हैं कि आज भारत में लगभग 60 मिलियन एसएमई हैं, और लगभग 6.5 मिलियन टैक्स नेट के अधीन हैं। पहले के कर व्यवस्था के विपरीत, जब 1.5 करोड़ रुपये से कम टर्नओवर वाली कंपनियों को रिटर्न भरने से छूट दी गई थी, अब भी 20 लाख रुपये वाले लोगों को रिटर्न दाखिल करने की आवश्यकता है।

इसका मतलब है कि नए एसएमई का एक दिग्गज संभावित रूप से जीएसटी लेखांकन और फाइलिंग उत्पादों को अपना सकता है। क्या वे उन सभी वर्षों में बदल चुके सर्वव्यापी टैली को चुनेंगे, लेकिन किसी तरह अभी भी प्रासंगिक बने रहेंगे या नए साहसी टेक कंपनियों जैसे जोहो, क्लियरटैक्स और एसएपी (यदि एसएमई थोड़ा बड़ा है)?

अपने मौजूदा ग्राहकों की संख्या के अनुसार, टैली दुर्जेय दिखता है।

संभावित सोने की खान

1988 से 2004 तक, टैली सिर्फ 1 लाख ग्राहकों तक बढ़ी। आज, यह 1 मिलियन है। यह 21% की संचयी वार्षिक वृद्धि दर है। आज के मानकों से ज्यादा नहीं। लेकिन कार्यकारी निदेशक और भरत के बेटे तेजस गोयनका का कहना है कि कंपनी को स्थिर होने में पिछले 10 साल लगे हैं।

वैट के लॉन्च के साथ, टैली ने तीन महीनों में लगभग 80 से 800 कर्मचारियों की छलांग लगाई और 200 साझेदार विक्रेताओं से तीन साल के अंतराल में 20,000 तक चली। कंपनी को संभालने के लिए यह अचानक उछाल बहुत अधिक था। यदि हम उस कॉल को नहीं लेते तो अच्छा परिणाम यह होता कि हम यह बहुत बड़े नहीं होते। इसका बुरा नतीजा यह हुआ कि बिक्री शैली भी कमजोर पड़ गई। हमारे पास उत्पाद के मूल्य को संप्रेषित करने का एक संरचित तरीका नहीं है। हमें इन सभी मोर्चों पर स्थिर होने में समय लगा, ”28 वर्षीय तेजस कहते हैं।

यदि वैट टैली के लिए एक बड़ी व्यावसायिक क्षमता थी, तो जीएसटी बनाने में एक और है। लेकिन इस बार, पिछली बार सीखे गए पाठों की बदौलत सावधानी बरती जा रही है।

“हम नए ग्राहकों को जोड़ने पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, लेकिन यह सुनिश्चित करते हैं कि हम मौजूदा ग्राहकों को जीएसटी-तैयार होने में परिवर्तित करें,” भरत कहते हैं। कंपनी अपने ग्राहकों में से 30,000 को जीएसटी-रेडी अपग्रेड को अपनाने में सक्षम बनाती है, दैनिक आधार पर। “हमने इस तरह की दक्षता कभी नहीं देखी है,” भरत कहते हैं, जो सबसे लंबे समय तक कंपनी के एकमात्र प्रोग्रामर थे। “हम पहले लगभग 3,000 ग्राहकों को परिवर्तित कर रहे थे, लेकिन लॉन्च के बाद से 20 दिनों में, हमारे पास पहले से ही 5 लाख जीएसटी-उन्नत ग्राहक हैं।”

ग्राहक: टैली की खाई

जब हर दूसरी कंपनी, आज, टैली के लिए, ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए जाने और खर्च करने की आवश्यकता है, तो यह अपने मौजूदा सेट को समझाने के बारे में है जो इन सभी वर्षों के लिए इसके साथ रहे हैं। “टैली सीए को लक्षित कर रहा है जो इसका उपयोग करने में सहज हैं और यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि वे स्विच नहीं कर रहे हैं। सीए, भी, ज्यादातर उन कंपनियों को सॉफ्टवेयर की सलाह देते हैं, जो आमतौर पर सीए के सुझाव के साथ चलते हैं, ”एक बेंगलुरु-आधारित सीए का कहना है कि वह नाम नहीं रखना चाहता था क्योंकि वह टैली के साथ घनिष्ठ संबंध रखता है।

व्यापार, भी, यह बहुत सोचा दिए बिना टैली जीएसटी संस्करण में अपग्रेड कर रहे हैं। “हम टैली के साथ चिपके हुए हैं क्योंकि सभी एकाउंटेंट इसके साथ सहज हैं। यह एक शौकिया एकाउंटेंट के सोने के मानक की तरह है। प्लस अपग्रेड करना आसान है, ”सेंथिल नटराजन कहते हैं, जो तमिलनाडु में 300 करोड़ रुपये की फल और सब्जी खुदरा श्रृंखला चलाते हैं, जिसे कोवई पज़ामुदिर निलयम कहा जाता है।

 

एक स्वास्थ्य सेवा व्यवसाय मॉडल जो सबसे अधिक का पालन कर सकता है (लेकिन नहीं)

कुछ संसाधन संपन्न व्यक्तियों ने उन्हें भारत के अन्य हिस्सों में LVPEI को दोहराने के लिए कार्टे ब्लैंच की पेशकश की है। मुंबई के इस उद्यमी की तरह, भारत के सबसे धनी व्यक्तियों में से एक, जो हैदराबाद केंद्र की प्रतिकृति अपने शहर को दान करना चाहता था, जिसकी कीमत उसे लगभग 250 करोड़ रुपये थी। या दिल्ली के इस युवा राजनीतिक नेता ने उत्तर में LVPEI के चाहने वाले लोगों के एक group विसरित समूह ’का नेतृत्व किया। LVPEI में बोर्ड ने इसे राव के पास छोड़ दिया। और राव ने कहा, “धन्यवाद, लेकिन धन्यवाद नहीं। हम आपकी मदद कर सकते हैं लेकिन इसे स्वयं स्थापित नहीं कर सकते क्योंकि यह उपेक्षित आबादी की देखभाल से ध्यान हटाएगा। “विभिन्न निजी इक्विटी निवेशकों के लिए, वह कहते हैं,” हम केवल एक ही प्रकार का पैसा लेते हैं: दान। ”

क्या मुद्दे हैं?

तकनीक पक्ष पर विस्तार, हालांकि, स्वागत योग्य है। दिसंबर 2016 में, यह यूएसए, ब्राजील, ऑस्ट्रेलिया और केन्या में आंखों के देखभाल केंद्रों के साथ माइक्रोसॉफ्ट इंटेलिजेंट नेटवर्क फॉर आईकेयर (एमआईएन) में एक भागीदार बन गया, ताकि टालने योग्य अंधापन को खत्म करने के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता का उपयोग किया जा सके। आधुनिक जीवन शैली से एक नया खतरा पैदा हो रहा है, और डॉक्टरों का मानना ​​है कि दुनिया मायोपिया महामारी को घूर रही है।

मैं राव के पास गया, जो 71 वर्ष के हैं, यकीनन आज भारत के सबसे प्रसिद्ध नेत्र रोग विशेषज्ञ हैं, कुछ सरल सवालों के साथ: गैर-लाभकारी संस्थाओं के बीच आंख की देखभाल क्यों की जाती है और इस मॉडल को हृदय, कैंसर, सामान्य चिकित्सा जैसे अन्य चिकित्सीय क्षेत्रों तक क्यों नहीं बढ़ाया गया है …? इसके अलावा, गैर-लाभकारी संस्थाओं के भीतर भी, हाल के दिनों में एक उचित पैमाने का कोई भी नया स्वास्थ्य सेवा प्रदाता सामने नहीं आया है। क्या वह युग खत्म हो चुका है?

नीचे हमारी बातचीत का एक हल्का संपादित संस्करण है:

केन: ऐसा क्यों है कि भारत में लगभग 60% नेत्र देखभाल गैर-लाभकारी क्षेत्र में है?

परोपकार

राव: नेत्र देखभाल केंद्रों के अलावा, केवल अन्य महत्वपूर्ण गैर-लाभकारी गुणवत्ता देखभाल प्रदाता वेल्लोर में क्रिश्चियन मेडिकल कॉलेज है। अन्य विशिष्टताओं में प्रदान करने वाला शायद ही कोई और हो। अन्य क्षेत्रों में ऐसा क्यों नहीं हुआ क्योंकि यह आंखों की देखभाल में भी व्यक्तियों के इर्द-गिर्द घूमता है। यह व्यक्तियों के साथ कुछ करना है। लेकिन मैं दृढ़ता से मानता हूं कि हर विशेषता में यह मॉडल हो सकता है अगर कोई इसे चाहता है। सवाल यह है कि क्या कोई इसे करना चाहता है? नेत्र देखभाल में, कुछ अजीब तरीके से, परोपकार इस देश में नेत्र विज्ञानियों के प्रशिक्षण में बनाया गया है, पांच-छह दशकों में नेत्र शिविर के माध्यम से। स्नातकोत्तर छात्रों के रूप में, हम सभी नेत्र शिविरों में काम करने के लिए गए थे, और स्नातकोत्तर आज भी इसे करना जारी रखते हैं। इससे डॉक्टरों के दिमाग में यह बात पहुंची है कि मुफ्त में आंखों की देखभाल करनी होगी। मैं कितने चिकित्सकों को जानता हूं, लेकिन उनमें से एक बड़ा प्रतिशत कुछ या कुछ करने के लिए लगता है। इस वजह से कि उनमें क्या मिला हुआ है। अखिल भारतीय आयुर्विज्ञान संस्थान [दिल्ली में] हमने मोदीनगर में पहले नेत्र शिविर की शुरुआत की, फिर एक नेत्र चिकित्सालय में अनुवाद किया क्योंकि हमारे प्रोफेसर ने मोदी परिवार को नेत्र चिकित्सालय शुरू करने के लिए मना लिया। हम मोदीनगर आई हॉस्पिटल के अग्रदूत थे। दक्षिण में, तमिलनाडु के डॉ। वेंकटस्वामी [अरविंद नेत्र चिकित्सालय] ने बड़े पैमाने पर शिविर लगाए। आंध्र प्रदेश में, यह डॉ शिव रेड्डी था। देश के कई हिस्सों की तरह, अलग-अलग लोग मोतियाबिंद के इलाज और अंधेपन की रोकथाम के चैंपियन थे।

फोकस मोतियाबिंद पर था। लेकिन इसके अपने परिणाम थे, जिन्हें लोगों ने महसूस नहीं किया जब तक कि हमने 1990 के दशक के उत्तरार्ध में एक अध्ययन नहीं किया। हमने पाया कि जटिलताओं का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत था। यह अच्छा कर सकता था, लेकिन अब समय आ गया है कि नेत्र शिविरों की सीमाओं को देखा जाए। शिविर निश्चित रूप से कम हुए हैं। अगर मैं क्रूरतापूर्वक ईमानदार होना चाहता हूं, जबकि सर्जरी [आज] स्कूल की इमारत में या पेड़ के नीचे नहीं की जाती है, वही संस्कृति अस्पतालों के अंदर लाई जाती है। जब आप एक ही सर्जन द्वारा एक ही दिन में बड़े पैमाने पर सर्जरी करते हैं, चाहे वह अस्पताल के अंदर हो या बाहर, कुछ टूट जाता है। विस्तार और एसेप्सिस पर पर्याप्त ध्यान नहीं दिया जाता है। इसलिए, समस्या अभी भी है। सरकार और गैर-सरकारी संगठनों-दोनों ओर से, अभी भी बहुत सारे शिविर किए जा रहे हैं, लेकिन अस्पताल के अंदर।

 

वहाँ किया गया, जो कि: Reliance Jio की व्यवधान प्लेबुक परिचित है। क्या इसकी गलतियाँ भी होंगी?

जुलाई के अंत में, Jio ने नि: शुल्क 4G फीचर फोन की घोषणा की (बशर्ते ग्राहक भारत के टेलीकॉम पिरामिड के बीच से अकुंभ करने के लिए कुश्ती करने और 3 साल तक बंद रहने के लिए सहमत हों)।

भारत में 500 मिलियन फीचर फोन ग्राहक हैं।

पिछले सितंबर में Jio ने अत्याधुनिक 4G वायरलेस नेटवर्क पर मुफ्त डेटा और वॉयस सेवाओं के साथ लॉन्च किया था। यह तब तक 9 महीने का होगा जब तक कि भारत के दूरसंचार ऑपरेटर ने एक विनियमित और प्रतिस्पर्धी बाजार में मुफ्त सेवाओं की पेशकश को रोकने के लिए चेतावनी नहीं दी।

लेकिन तब तक, Jio पहले ही 100 मिलियन ग्राहकों को पार कर चुका था।

यह स्पष्ट है कि रिलायंस जियो के लिए, “फ्री” इसका हथौड़ा है और हर टेलीकॉम आधारित बाजार खंड – स्मार्टफोन, फीचर फोन, वायर्ड ब्रॉडबैंड, केबल टीवी, डिजिटल भुगतान, बैंकिंग, होम ऑटोमेशन, होमलैंड सुरक्षा – एक संभावित कील है।

बेशक, हथौड़ा मूल नहीं है। याद रखें, कोई नए विचार नहीं हैं?

“फ्री” कुछ ऐसा था जिसे 2003 में रिलायंस ने खोजा था जब मुकेश अंबानी ने पहली बार एक दूरसंचार कंपनी – रिलायंस कम्युनिकेशंस को लॉन्च किया था। प्लेबुक एक ही थी – प्रतियोगिता को नापसंद करने के प्रयास में पूंजी, विपणन और पीआर के एक अभूतपूर्व ब्लिट्जक्रेग के साथ संयुक्त रूप से मुफ्त या book लगभग-मुफ्त ’सेवाएं और उत्पाद।

लेकिन आज, रिलायंस कम्युनिकेशंस के चर्चे हैं। क्या रिलायंस जियो समान भाग्य से बच सकता है?

जीरो से हीरो

लगभग एक वर्ष के लिए व्यावसायिक रूप से उपलब्ध होने और २००,००० करोड़ रुपये से अधिक का निवेश करने के बावजूद, कोई नहीं जानता कि Jio का राजस्व क्या है। क्योंकि उन्होंने अभी तक इसकी घोषणा नहीं की है। उस मोर्चे पर कंपनी की बहुत आलोचना हुई।

लेकिन रिलायंस के साथ, आप जो देखते हैं वह कभी भी आपको नहीं मिलता है।

“अगर आप चीजों को सामान्य करते हैं, तो Jio शायद उद्योग के राजस्व का लगभग 7-8% पर बैठा है। और साल के अंत तक रन-रेट के आधार पर 10-11% का आंकड़ा छू सकता है, ”बर्नस्टीन के दूरसंचार विश्लेषक क्रिस लेन का कहना है।

यह सिर्फ शुरुआत है। लेन कहते हैं, “मुझे नहीं लगता कि Jio 30% से कम में खुश होगा।”

और यह एक बहुत दूर की संख्या के लिए पर्याप्त नहीं है। “Jio को 15% रेवेन्यू मार्केट शेयर मिलेगा, अगर वे आज व्हील पर सो गए। और 20% अगर वे निष्पादन पर एक काम भी करते हैं, ”प्रतिद्वंद्वी टेल्को में एक वरिष्ठ उद्योग कार्यकारी कहते हैं।

यह कहने के लिए पर्याप्त है, Jio का लक्ष्य होगा कि पहिया पर गिरने या मर्दाना निष्पादन दोनों से बचें।

केवल 6 महीनों में, Jio ने पहले ही उच्च गति वाले 4 जी डेटा और स्मार्टफोन उपयोगकर्ताओं के लिए एक ‘नया सामान्य’ मजबूर कर दिया है। अग्रणी इंकमबेंट्स – भारती-एयरटेल, आइडिया और वोडाफोन (आइडिया और वोडाफोन वर्तमान में विलय के लिए विनियामक अनुमोदन की प्रतीक्षा कर रहे हैं) – सभी को लगभग 300 रुपये प्रति माह के हिसाब से लगभग असीमित वॉयस कॉलिंग और हर दिन 1GB डेटा पेश करना होगा। जैसे ही उनके उच्च ARPU (प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व, प्रति माह) ग्राहक इन सस्ती योजनाओं में चले जाते हैं, उनका राजस्व घटता रहेगा।

इस बीच Jio का नि: शुल्क हमला केवल शुरू हो रहा है। पिछले हफ्ते घोषित किया गया उनका “प्रभावी रूप से मुफ्त” 4 जी फीचर फोन 500 मिलियन उपयोगकर्ता बाजार पर कहर बरपाने वाला है, जिसे लगता है कि अवलंबी को वॉइस टेलीफोनी द्वारा संचालित किया गया था, डेटा नहीं। 153 रुपये महीने के लिए, ग्राहकों को हर दिन असीमित आवाज और आधा जीबी डेटा मिलेगा।

यह एक बाजार Jio की सख्त जरूरत है, क्योंकि आज के फीचर फोन ग्राहक कल के स्मार्टफोन हैं।

“जियो का सबसे बड़ा नुकसान यह है कि इसमें 3 जी या 4 जी में अपग्रेड करने वाले (2 जी) ग्राहकों की लगातार पाइपलाइन नहीं है,” लेन कहते हैं।

उपयोगकर्ताओं की उच्च संख्या

जिस दिन Jio ने यह घोषणा की, भारती और आइडिया के शेयरों में क्रमशः 2.1% और 3.1% की गिरावट आई। बर्नस्टीन का अनुमान है कि Jio मौजूदा फीचर फोन बाजार का लगभग 30%, या लगभग 150 मिलियन उपयोगकर्ता चोरी करेगा। भारती, आइडिया और वोडाफोन के लिए इसका मतलब मौजूदा सब्सक्राइबर्स का 14% और 8% रेवेन्यू का शुद्ध घाटा होगा।

एक बार फिर, अपने डेटा प्लान की तरह, इंकमबेंट्स के पास Jio के बड़े पैमाने पर कटाव को रोकने के लिए समान कीमत की योजनाओं की पेशकश करने के अलावा कोई विकल्प नहीं होगा।

लेकिन समस्या यह नहीं है कि उनमें Jio के पैमाने का एक अखिल भारतीय 4G नेटवर्क है। यदि उन्होंने ऐसा किया, तब भी जब तक कि वे एक बंडल और सब्सिडी वाले (या) फ्री ’) फीचर फोन की पेशकश नहीं करते, सस्ती योजनाएं केवल उनके स्मार्टफोन उपयोगकर्ता के राजस्व को ही सीमित करती हैं।

 

आखिरकार, यह हर भारतीय का चन्द्रमा है

चंद्रयान -1 के एक पूर्व प्रोग्राम डायरेक्टर के थ्याराजन कहते हैं, प्रोटॉ-टेस्टिंग नामक इंटरमीडिएट चरण हैं, जहां आप केवल कुछ “उप-सिस्टम”, जैसे, पावर या इलेक्ट्रॉनिक्स का परीक्षण करते हैं। “लेकिन योग्यता-मॉडल-से-उड़ान-मॉडल सही तरीका है क्योंकि पुडिंग का प्रमाण खाने में है। हम हमेशा कहते हैं [इसरो में] कि खराब डिजाइन को भी काम किया जा सकता है अगर वे ठीक से जांचे जाएं।

उड़ान

लेकिन यह मान लें कि समय काटने के लिए, दो मॉडल — योग्यता और उड़ान — साथ-साथ विकसित किए जाते हैं। परीक्षण में कठोरता भी उपग्रह के जीवन काल पर निर्भर करती है, जो इस मामले में कम है। GLXP को उम्मीद है कि टीम चांद पर अपने अंतरिक्ष यान को उतारने, 500 मीटर चलने और वीडियो और चित्र भेजने की उम्मीद करेगी। इसके रोवर का नियोजित अधिकतम जीवन ईसीए (एक छोटी आशा, या एक छोटी आशा) 320 घंटे है। (हमने इसके बारे में पहले लिखा था।)

फिर भी, भले ही आप योग्यता परीक्षा को छोटा कर दें, फिर भी एक और परीक्षा है- स्वीकृति परीक्षा। हालांकि योग्यता परीक्षण के रूप में कठोर या घुसपैठ के रूप में नहीं, इसके लिए चार-छह सप्ताह की आवश्यकता होती है, जिसमें यह जांचने के लिए परिचालन मॉडल का परीक्षण किया जाता है कि क्या कोई निर्माण दोष हैं। टीमइंडस स्पेसक्राफ्ट दो रोवर-अपने साथ-साथ GLXP में जापानी प्रतिभागी, टीम HAKUTO को ले जाएगा, जो PSLV पर एक सवारी को रोक रहा है- और कुछ अन्य उपकरणों को जो अपनी अतिरिक्त वहन क्षमता को बेचने के बाद इसे अलग कर लेता है।

एक ईमेल के जवाब में (क्योंकि वह एक बैठक या दो सप्ताह के लिए एक टेलीकॉन के लिए स्वतंत्र नहीं था), नारायण ने कहा, योग्यता मॉडल परीक्षण एक “दो सप्ताह का व्यायाम है और उड़ान मॉडल शिप होने से पहले दिसंबर में उसी परीक्षण से गुजरना होगा” श्रीहरिकोटा तक ”। “उड़ान मॉडल का एकीकरण अक्टूबर के शुरू में शुरू होगा, संरचनात्मक एकीकरण के लिए लगभग 2-3 सप्ताह और पैकेज एकीकरण के लिए 3-4 सप्ताह का अतिरिक्त समय लगेगा।”

सादे दृष्टि में, यह सब कुछ अंतरिक्ष विशेषज्ञों को जोड़ता है जो शायद ही कभी देखा है। तिरुवनंतपुरम में विक्रम साराभाई स्पेस सेंटर के पूर्व निदेशक एस रामाकृष्णन कहते हैं कि अंतरिक्ष यान को पूरी तरह से जांचने और रॉकेट के साथ एकीकृत करने में चार-छह सप्ताह लगते हैं। “हालांकि, दिन के अंत में, यह अंतरिक्ष यान निर्माता के विश्वास पर निर्भर करता है और लॉन्च वाहन द्वारा तय नहीं किया जाता है।”

नरम लैंडिंग, कठिन समय

2014 में मील का पत्थर पुरस्कार के लिए, टीमइंडस ने लैंडर संरचना का एक प्रोटोटाइप बनाया और कंपन और रॉक परीक्षण किया। लेकिन उस प्रोटोटाइप से वास्तविक लैंडर तक, उस पर सभी पेलोड के साथ लगभग 600 किग्रा वजन, और एक पूर्ण नियंत्रित लैंडिंग सुनिश्चित करना कई गुना अधिक चुनौतीपूर्ण है। यहां तक ​​कि इसरो ने पहले भी नरम लैंडिंग नहीं की है और 2018 की शुरुआत में चंद्रयान -2 में अपने दूसरे चंद्रमा मिशन के लिए अपने लैंडर-रोवर मॉड्यूल के वंश का विस्तृत परीक्षण कर रहा है। हालांकि इसरो इस बारे में बात नहीं करेगा, लेकिन लोग जानते हैं कि यह “एक गतिशील परीक्षण की तैयारी कर रहा है जो पैराशूट का उपयोग करके लैंडर के नियंत्रित वंश का पूरी तरह से परीक्षण करेगा”।

टीमइंडस लैंडर के वंश का परीक्षण कहाँ और कैसे कर रहा है? आखिरकार, नारायण के अपने शब्दों में, “यह एक लैंडिंग मिशन है। लॉन्च से टचडाउन तक की मिशन अवधि लगभग चार सप्ताह है। “क्या यह एक गतिशील परीक्षण कर रहा है – यह देखने के लिए इंजन फायरिंग कर रहा है कि अंतरिक्ष यान की कल्पना की गई है? या टीमइंडस काफी हद तक एक सिमुलेशन परीक्षण कर रहा है? क्योंकि इस महीने अपने फेसबुक पेज पर 18 सेकंड का ड्रॉप टेस्ट वीडियो डाला गया है, जो शायद ही पूर्ण वंश को प्रदर्शित करता है।

यह महत्वपूर्ण क्यों है? क्योंकि लैंडर वंश स्वायत्त है, जो ऑनबोर्ड कंप्यूटर द्वारा नियंत्रित है, और बहुत जटिल है। यही कारण है कि अब तक केवल तीन देशों ने चंद्रमा पर एक नरम लैंडिंग का प्रबंधन किया है। नारायण के अपने शब्दों में, दिल्ली में दिसंबर में एक प्रेस कॉन्फ्रेंस से:

“जब हम वंश शुरू करते हैं, तो अंतरिक्ष यान 1.7 किमी प्रति सेकंड की गति से आगे बढ़ रहा है। पृथ्वी तक पहुंचने का संकेत एक सेकंड है। दो सेकंड में, अंतरिक्ष यान इतना आगे बढ़ गया है। वहां वंश पूरी तरह से स्वायत्त है। यह 12.6 किमी की ऊंचाई पर शुरू होता है। अंतरिक्ष यान 1.7 किमी प्रति सेकंड की गति से आगे बढ़ रहा है। 15 मिनट – 900 सेकंड में – इसे अपने सभी वेग को पूरी तरह से मारना है। यह क्षैतिज रूप से आगे बढ़ रहा है, इसे पूरी तरह से लंबवत जाना है, और एक मीटर प्रति सेकंड से कम पर स्पर्श करना है। एक मीटर / सेकंड-जब कोई विमान रनवे पर नीचे गिरता है और आपको झटका लगता है, तो वह 0.25 मीटर / सेकंड है। ”

 

‘स्वाभाविक’ खाद्य और बाकी सब कुछ के नाम पर

आजादी के अलावा, उद्योग और नियामक ड्राफ्ट तक की दौड़ में कितना सफल रहे हैं, यह भी उतना ही दिलचस्प है। अब तक, उद्योग उद्यमियों द्वारा संचालित किया गया था, जो या तो जैविक किसानों के लिए भावुक हैं या रासायनिक मुक्त उत्पादन के लिए प्रतिबद्ध हैं। मसौदा विनियमन बड़े पैमाने पर जैविक खाद्य के वाणिज्यिक विकास के लिए रास्ता साफ करेगा।

“ऑर्गेनिक के नाम पर जो बेचा जाता है, वह वास्तव में ऑर्गेनिक है या नहीं, अभी स्पष्ट नहीं है। विनियमन प्रमाणित ऑर्गेनिक खाद्य उत्पादकों को विश्वसनीयता का आनंद लेने के लिए एक प्रोत्साहन पैदा करेगा। और एफएसएसएआई के सीईओ पवन अग्रवाल कहते हैं, “जेल की शर्तों के एक सामान्य दंडात्मक प्रावधान में और भ्रामक दावे करने वालों के लिए जुर्माना।”

कड़ी कार्रवाई की जाए

अग्रवाल को इस तरह का कानून बनाने के लिए धक्का दिया गया जब उद्योग के प्रतिनिधियों ने उन्हें आश्वस्त किया कि पिछले कुछ महीनों में कई बातचीत के माध्यम से एक वास्तविक आवश्यकता थी। “हर कोई (सभी खाद्य ब्रांड) जैविक भोजन के बैंडवागन पर कूदना चाहता है। हम उपभोक्ताओं के लिए विश्वसनीय भरोसेमंद जैविक खाद्य प्राप्त करने के लिए एक मजबूत पारिस्थितिकी तंत्र बनाना चाहते हैं।

Tata Sampann, ITC और Reliance Fresh जैसी स्थापित खाद्य कंपनियों ने इस खंड में टैप करने के लिए स्पैडवर्क शुरू कर दिया है। हालांकि, जैविक खाद्य के लिए घरेलू बाजार मामूली 1,000 करोड़ रुपये का है, लेकिन यह सालाना 30% की दर से तेजी से बढ़ रहा है, और 2020 तक इसका अनुमान लगाने का अनुमान है, इंडिया ब्रांड इक्विटी फाउंडेशन का अनुमान है।

ऑनलाइन सुपरमार्केट बिगबास्केट, जिसने जून 2016 में अपना खुद का ऑर्गेनिक ब्रांड BB Royal लॉन्च किया, ने दिखाया कि पैकेज्ड ऑर्गेनिक ब्रांड एक हिट हैं। जैविक उत्पाद, कृषि-वस्तुओं की अपनी ऑनलाइन बिक्री का 10-15% प्रति माह 20 करोड़ रुपये तक बनाता है। साल के अंत तक, अपने स्वयं के ब्रांड बीबी रॉयल के 25% को बेचने का लक्ष्य है, बिगबॉसेट के एक कार्यकारी ने कहा, बिगबॉसेट के एक अधिकारी ने नाम न छापने की शर्त पर कहा, क्योंकि उन्हें मीडिया से बात करने की अनुमति नहीं है । प्रीमियम का भुगतान करने और रासायनिक मुक्त उत्पादन की उनकी मांग को पूरा करने के लिए ऑनलाइन मार्केटप्लेस शहरवासियों की शक्ति पर बैंकिंग है।

अब तक सब ठीक है। लेकिन किसान, ब्रांड और उपभोक्ता के बीच यह लेन-देन गड़बड़ है।

मुश्किल यह है कि जैविक भोजन की पहचान करने का कोई आसान तरीका नहीं है। बाजार का विस्तार करने के लिए, सभी पक्षों को एयरटाइट ट्रस्ट की जरूरत होती है- एक कानूनी मुहर जो कि नकली उत्पादों से प्रामाणिक कार्बनिक को प्रीमियम मूल्य पर जैविक के रूप में अलग करती है। मसौदा कानून एक शुरुआत है।

पारंपरिक खाद्य, कीटनाशकों, कीटनाशकों और उर्वरकों के वर्चस्व वाली आपूर्ति श्रृंखला में एक तरह से रेंगने का एक तरीका है। समय के साथ, खेत की पैदावार के बढ़ने से उपभोक्ताओं और किसानों के स्वास्थ्य पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ा है। उपभोक्ता अब वैकल्पिक विकल्प चाहते हैं। फ़ेक ने फ़ार्म-टू-फ़ोक आपूर्ति श्रृंखला में बाढ़ ला दी है, जो भारत में नवजात होने के बावजूद, अपने स्वास्थ्य लाभ, स्वाद और उचित व्यापार के लिए विकसित देशों में मनाया जाता है। किसान और उपभोक्ता के बीच विश्वास का एक स्तर बनाना – शहरी-ग्रामीण विभाजन से अलग होना – इस उद्योग में सबसे महत्वपूर्ण घटक है। वर्तमान जैविक खाद्य कंपनियों की सफलता जैविक खेती के प्रति उनकी प्रतिबद्धता पर आधारित है, जिसका निर्वाह इसलिए किया गया है क्योंकि वर्तमान में बाजार छोटा है। क्या वाणिज्य-उन्मुख कंपनियां, जो अक्सर पैमाने के लिए भूखी होती हैं, बाजार की क्षमता का एहसास करने के लिए मॉडल को दोहराती हैं?

यह उनमें से हिम्मत और धैर्य, बोरी लेता है

श्रीस्टा नेचुरल बायोप्रोडक्ट्स के सीईओ बालसुब्रमण्यम एन कहते हैं कि यह न तो सरकार के लिए और न ही बड़ी कंपनियों के लिए, एक आसान काम होने जा रहा है। श्रीस्टा, 60% से अधिक बाजार हिस्सेदारी वाले बाजार नेता, 2004 में जल्दी प्रवेश करने से लाभान्वित हुए। कंपनी ने यह उपलब्धि बायोटेक्नोलॉजी वेंचर फंड से $ 1 मिलियन के शुरुआती निवेश के बल पर हासिल की, जिसे 2006 में Ventureast द्वारा प्रबंधित किया गया और पीपुल कैपिटल से 15 मिलियन डॉलर 2011।

इन वर्षों में, श्रीस्टा ने 50,000 किसानों के साथ अनुबंध स्थापित किया है, जो 2,50,000 एकड़ भूमि पर खेती करते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए श्रीस्टा के कर्मचारियों द्वारा एक लाख फार्म का दौरा किया जाता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि इन जमीनों पर उच्च पैदावार के लिए कोई रासायनिक शॉर्टकट की अनुमति नहीं है।

 

छूट के साथ बिस्तर में

“कोयंबटूर में एक तीन कमरे वाले सर्विस अपार्टमेंट ने एक ही चेक-इन तिथियों के लिए छह बुकिंग की। एक और छोटा लॉज, जो शायद ही कमरे बेचता था, जिसकी बुकिंग 4 लाख रुपये की थी। जब हमने जाँच की, तो वे सभी बुकिंग एक ही आईपी पते से किए गए थे। ”

यदि आप परिचित नहीं हैं, तो इसे राउंड-ट्रिपिंग या फर्जी बुकिंग कहा जाता है, जिसमें आपूर्तिकर्ता स्वयं रियायती कीमतों पर ओटीए (ऑनलाइन ट्रैवल एग्रीगेटर्स) से कमरे खरीदते हैं, उन्हें ऑफ़लाइन बेचते हैं और मुनाफा कमाते हैं। “जब आप छूट देते हैं, तो आप गुणों के लिए गलत प्रोत्साहन देते हैं,” वासुपाल कहते हैं। “क्योंकि कुछ भी उन्हें उन कमरों को खरीदने से रोक नहीं पाएगा।” इस बारे में ज्यादा बात नहीं की गई है, लेकिन उद्योग के अनुमानों के अनुसार, जब एक ओटीए एक कमरे की रात में औसतन 25% छूट प्रदान करता है, तो 15-20% बुकिंग समाप्त हो जाती है। होटलों द्वारा खुद किया जा रहा है। जब छूट 35-40% तक जाती है, तो राउंड-ट्रिपिंग लेनदेन अधिक हो जाता है, लगभग 40-50% तक।

कार्यक्रम

दूसरी बार, स्टेत्ज़िला ने नवंबर 2015 में पांच दिनों के लिए एक रेफरल कार्यक्रम चलाया। एक व्यक्ति स्टेत्ज़िला को किसी अन्य व्यक्ति को संदर्भित कर सकता है, और यदि बाद वाले ने बुकिंग की, तो दोनों को कैशबैक मिलेगा। वासुपाल कहते हैं, “रेफरल कार्यक्रम इतनी तेजी से उठा कि वेग समस्या बन गया।” “लगभग 1 करोड़ रुपये के हमारे वार्षिक विपणन बजट में से, हमने उन पांच दिनों में 20% खर्च किए।”

“डिस्काउंट-आधारित विकास आग की तरह है, आपको इसके साथ खेलते समय बेहद सतर्क रहने की आवश्यकता है। आप कभी नहीं जानते कि इस तरह की रणनीति का दीर्घकालिक प्रभाव क्या होने वाला है। हम (स्टेज़िला के कारोबार से बाहर जाने का जिक्र करते हैं) को हताहत [एक बाजार में] के रूप में देखा जा सकता है, जहां विकास छूट के कारण होता है। यह एक शत्रुतापूर्ण वातावरण की ओर जाता है, जहां एक विचार से अधिक, एक को पूंजी की आवश्यकता होती है। ”

अब, एक कदम पीछे हटो। और इसके माध्यम से सोचें। पिछले तीन वर्षों के बारे में सोचें। ऑनलाइन होटल एकत्रीकरण व्यवसाय में जो कुछ भी हुआ है, वह छूट के आधार पर हुआ है। ऑनलाइन खिलाड़ियों द्वारा ईंधन की छूट, भरने के लिए खाली कमरों के साथ संख्या और होटल दिखाने के लिए बेताब, निवेशकों के पैसे तक पहुंच के साथ नए प्रवेशकों द्वारा ईंधन वाले होटलों की न्यूनतम गारंटी; मिट्टी के तेल में डुबोया गया और एक माचिस की तीलियों के साथ आया। तीन साल पागल। तोड़ो और जलाओ। समेकन। इस सब के अंत में, 2017 में, ऑनलाइन ट्रैवल उद्योग जवाब की तलाश में है। अब क्या?

एक जैसा पर उससे अधिक

“ओटीए अपने बाजार शेयरों को बढ़ाने के लिए निवेश करते हैं। चाहे वह डिस्काउंट, वॉलेट, कैशबैक, बैंकों के साथ साझेदारी या मार्केटिंग के माध्यम से हो या बाजार को खोलने के लिए खर्च हो या संपत्तियों की श्रेणी – ये सभी बाजार का विस्तार करने की दिशा में काम करते हैं, ”मोहित गुप्ता, मुख्य परिचालन अधिकारी – मेकमाईट्रिप में ऑनलाइन कहते हैं। “लेकिन छूट केवल एकमात्र तरीका नहीं है [वफादार ग्राहकों को हासिल करने के लिए]।” पिछले कुछ महीनों में, MakeMyTrip लगातार अपनी वेबसाइट और मोबाइल ऐप को अतिरिक्त सुविधाओं के साथ बढ़ा रहा है। मार्च में, इसने MMT एश्योर्ड होटल्स को लॉन्च किया, जो एक फीचर है, जो ग्राहकों को चुनिंदा होटलों में ठहरने का वादा करता है।

इस बीच, Goibibo ने अपनी वेबसाइट और ऐप पर ऐड-ऑन सुविधाओं का एक समूह भी लॉन्च किया। इनमें स्लॉट बुकिंग (एक उपयोगकर्ता चुनिंदा होटलों में तीन, छह या नौ घंटे के लिए कमरे बुक कर सकता है), सुबह की चेक-इन और ठहरने की समीक्षा (जब आप इसमें रह रहे हों तो होटल की समीक्षा करना)। गुप्त सौदे भी होते हैं (जिसमें यदि कोई होटल जानता है कि ग्राहक पास हैं, तो यह आकर्षक सौदे प्रसारित कर सकता है)। गोबीबो के संस्थापक आशीष कश्यप कहते हैं, ” इन छोटे नवाचारों में से बहुत से, हम हर तिमाही पर जोर दे रहे हैं।

“हम होटलों के साथ भी काम कर रहे हैं ताकि उनकी लाभप्रदता बढ़ सके। छोटे होटलों में कोई भी मूल्य खुफिया प्रणाली नहीं होती है और जो हम उन्हें देना चाहते हैं, वह कहते हैं। “इसलिए हम मानते हैं कि यदि हम होटलों को उनकी लाभप्रदता बढ़ाने में मदद करते हैं, तो वे हमें सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण और सर्वोत्तम ग्राहक अनुभव प्रदान करते हैं।”

यात्रा और क्लियरट्रिप जैसे अन्य ओटीए भी अपने मौजूदा ग्राहक आधार को बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। “ECash की तरह हमारी वफादारी कार्यक्रम चिपचिपाहट ड्राइव करने में सक्षम है। उदाहरण के लिए, 74% लेनदेन दोहराए जाने वाले उपयोगकर्ताओं से हैं, ”शरत धल्ल, यात्रा के अध्यक्ष कहते हैं। कंपनी के लिए, मुख्य फोकस क्षेत्रों में से एक उपयोगकर्ताओं को फिर से संगठित करना है।

“, उदाहरण के लिए, यदि कोई उपयोगकर्ता यात्रा पर आया था, लेकिन कुछ भी बुक नहीं किया था, तो हम उसे जो भी खोज रहे थे, उस पर प्रासंगिक विज्ञापनों के माध्यम से लक्षित करते हैं,” Dhall बताते हैं। “हम सोशल मीडिया पर और विज्ञापन नेटवर्क के माध्यम से उसके लिए प्रासंगिक और वैयक्तिकृत ऑफ़र पेश करेंगे (एक विज्ञापन नेटवर्क में इसके अंतर्गत कुछ वेबसाइटों की संख्या होती है, जहां यह विज्ञापन देता है)।”

 

द एडिनस डिकेड: टाटा समूह की महंगी दवा की खोज के अंदर

अमेरिका से फोन पर बारभैया ने इस मामले पर बोलने से अनिच्छुक रहते हुए कहा, “मैंने वास्तव में एडिनस के बारे में नहीं कहा है।” “आप जानते हैं कि रैनबैक्सी को क्या हुआ था [अपनी पिछली फार्मा कंपनी में धोखाधड़ी के प्रमुख डेटा का उल्लेख करते हुए जिसके लिए उस पर $ 500 मिलियन का जुर्माना लगाया गया था]। अगर मैं घड़ी को वापस घुमाता हूं और अगर मुझे फिर से रैनबैक्सी में शामिल होने और TATAs के साथ हाथ मिलाने के बीच चयन करना है, तो मैं TATAs के किसी भी दिन रैनबैक्सी का चयन सिर्फ नैतिक आधार पर करूंगा। ”

ऐसे मामलों में भावनात्मक रूप से अनियंत्रित होना कठिन है। यहां तक ​​कि रतन एन टाटा, चेयरमैन एमेरिटस, जो 2005 में एडिनस की स्थापना में व्यक्तिगत रूप से शामिल थे, उन्हें “धैर्य की उचित मात्रा” दिखाने के लिए सीखा जाता है, जब तक कि वह कम नहीं थे। समूह ने इस विचार के इर्द-गिर्द रैलियां कीं, रैलिस इंडिया के संसाधनों से पूल किया, ly चतुराई से ’एडिनस में एक नई कंपनी संरचना तैयार की और उम्मीद की कि इसकी अत्याधुनिक तकनीक और प्रक्रियाएं कुछ समूह कंपनियों, विशेष रूप से टाटा केमिकल्स को उभारेंगी। लेकिन उन्होंने 12 साल बाद अपना घाटा काट लिया। जिसके प्रभाव को भारत में ड्रग डिस्कवरी समुदाय में महसूस किया जाता है, जो कि छोटा है और संघर्ष कर रहा है और इस तरह के बंद होने पर दूसरे अनुमान लगा रहा है। वे सदृश हैं जो अमेरिका में बे एरिया s० और when it० के दशक में था जब यह सब मेहनत और पैसा नहीं था।

TATAs के लिए, इससे जो कुछ हुआ वह शायद सीख रहा था। “यह भी कुछ अस्पष्ट था। यह कहना ऐसा है कि भारतीय टीम ने [क्रिकेट] विश्व कप को हारने के बाद क्या सीखा, जो वह हार गया, ”सतीश प्रधान, जो शुरू से ही एडिनस से जुड़े थे और अपने बोर्ड में सेवा करते थे जब तक कि वह समूह से सेवानिवृत्त नहीं हो गए। 2015।

दो सिर वाला हाइड्रा

जब सितंबर तक यूरोफिन्स सौदा समाप्त हो जाता है, तो क्या बेचा जाएगा बेंगलुरु में अनुबंध अनुसंधान व्यवसाय है जो पिछले तीन वर्षों में प्रगतिशील गिरावट में रहा है, इसके बावजूद सभी अंतरराष्ट्रीय मान्यता के साथ एक उच्च मार्जिन वाला व्यवसाय है। इसने राजस्व में वित्त वर्ष 2016 में 163 करोड़ रुपये, घाटे में 17.3 करोड़ रुपये। क्या यह कैसे स्थापित किया गया था में झंकार?

एडिनस की शुरुआत दो अलग-अलग इकाइयों से हुई – एक अनुबंध अनुसंधान संगठन (सीआरओ), जिसने दवा और कृषि व्यवसायों के लिए विषाक्तता और अन्य अध्ययन किए; और नए अणुओं के लिए बुनियादी अनुसंधान करने के लिए पुणे में एक दवा खोज इकाई। पूर्व में रसोई की आग को जलाए रखना था ताकि बाद में जोखिम भरा शोध किया जा सके। एक स्किज़ोफ्रेनिक इकाई बनाने से बचने के लिए, दो इकाइयों को दो स्थानों पर रखा गया था, ताकि उनकी गंभीर संविदात्मक दायित्वों के साथ सेवाएं, बौद्धिक संपदा (आईपी) निर्माण को प्रभावित न करें।

बारबराय कहते हैं, “पुणे केंद्र स्थापित होने से पहले ही हमारे पास मर्क, जॉनसन एंड जॉनसन और नोवार्टिस के साथ गठबंधन था।” यह सामान्य पूर्णकालिक समकक्ष (FTE) व्यवस्था नहीं थी जो अधिकांश सीआरओ अपने ग्राहकों के साथ है। उदाहरण के लिए, 2011 के आसपास जापान के टेकेडा के साथ $ 45 मिलियन का सौदा सामान्य सीसीडी से 3-4 गुना कमा रहा था और बहुत अधिक स्वतंत्रता के साथ खोजपूर्ण अनुसंधान का समर्थन करता है, वह कहते हैं।

अपनी साख के बावजूद, अमेरिका में ब्रिस्टल-मायर्स स्क्विब के एक पूर्व वरिष्ठ कार्यकारी और बड़े फार्मा के साथ कुछ सहयोगी दवा खोज सौदों के बाद, बारभैया इसे स्विंग नहीं कर सके। “विषाक्तता सेवाओं के लिए रश्मि का झुकाव बहुत अलग था; वह एक फार्मा लड़का था, जबकि विषाक्तता वाली सेवाओं में बहुत अधिक गैर-फार्मा काम होता है, जिस पर किसी ने ध्यान नहीं दिया, ”एक सलाहकार का कहना है कि जिसने कई वर्षों तक टाटा समूह के साथ काम किया है और वह पहचान नहीं करना चाहता है। बारभैया ड्रग डिस्कवरी के उच्च जोखिम, उच्च-इनाम वाले व्यवसाय में भी अधिक रुचि रखते थे। सीआरओ पक्ष पर ध्यान देने की कमी ने एडिनस के चरित्र को बदल दिया। एक बिंदु पर, यह खोज इकाई में 450 लोगों के करीब था। 2010 के आसपास, यह प्रति कार्यक्रम 1.2 मिलियन डॉलर की वार्षिक लागत पर लगभग 10 खोज कार्यक्रम चला रहा था।

क्या ये सुरक्षित है?

“हम छोटे पैसे की बात नहीं कर रहे हैं। और उनके पास कुछ मालिकाना पाइपलाइन भी थी। रश्मि उच्च जोखिम वाला व्यवसाय करना चाहती थी लेकिन टाटा ने इसे ठीक से नहीं समझा। उदाहरण के लिए, 2011 के आसपास, एडिनस को एक मधुमेह-विरोधी अणु था, जहां इसने कार्रवाई का एक नया तरीका पाया था और प्रारंभिक डेटा ने वादा दिखाया था। “एडिनस को आगे की पढ़ाई करने के लिए $ 20 मिलियन की आवश्यकता थी लेकिन यह पैसे की कमी थी।”

बरभैया कहते हैं कि सेवाओं को करते हुए भी, एडिनस पहली भारतीय कंपनी थी, जिसने “भारत-तैयार करने के लिए एक अणु के लिए सभी पूर्व कार्य करने की व्यापक क्षमता विकसित की” और छह से सात महीने के रिकॉर्ड समय में। कंपनियों को इनवेस्टिगेशनल न्यू ड्रग (IND) एप्लिकेशन दाखिल करना होगा, जिसमें क्लिनिकल अध्ययन शुरू करने से पहले नियामक के साथ बहुत सारे डेटा प्रस्तुत करना शामिल है। “सामान्य समय 15-18 महीने है। तो, एक वर्ष में [20-वर्ष] में एक वर्ष के पूर्व कार्य को बचाने के लिए एक पेटेंट किए गए अणु का जीवन एक बहुत बड़ी बात है, “नोट बारभैया। वे कहते हैं कि एडिनस में खोजे गए कम से कम दो अणु नैदानिक ​​अध्ययनों में पहुंचे, जिनमें नोवार्टिस भी शामिल है।